[비교] 퍼스트 무버 VS 패스트 팔로어

안녕하세요. 얌얌스톤입니다.

블로그를 시작한 지 얼마 되지 않아서 그런지, 모든 것이 새롭고 어렵기만 하네요. 초보 블로거인 만큼 더욱 열심히 배우고 익혀서 여러분들에게 도움을 드릴 수 있는 포스팅을 할게요. 서두가 길었네요. ^_^

 

오늘 제가 포스팅할 주제는 바로 퍼스트무버와 패스트팔로어 관한 내용인데요.

 

퍼스트무버는 시장 진입을 경쟁사보다 앞서서 제품이나 서비스를 출시하는 기업을 의미하는데요. 시장에 없던 것을 만들어내니 초기에 시장을 선점할 수 있는 장점이 있지만, 신규로 제품과 서비스를 개발하기 위해, 사장조사비용, 제품개발비용, 연구비용 등 초기 비용이 만만치 않게 듭니다. 패스트팔로우는 이런 시장의 빠른 변화를 감지해서 제품이나 기술을 빠르게 쫓아가는 전략을 취하는 기업을 의미하는데요. 모방 또는 기술탈취로 비난을 받기도 합니다.

 

그럼 이제 본격적으로 알아볼게요.

 

패스트 무버와 패스트 팔로어를 비교해 보기

퍼스트 무버(First Mover)와 패스트 팔로워(Fast Follower)는 기업이 비즈니스 세계에서 채택할 수 있는 두 가지 전략, 특히 신제품 출시 또는 신규 시장 진출과 관련하여 채택할 수 있는 두 가지 전략입니다. 다음 전략을 비교해 보겠습니다.

◼︎ 퍼스트 무버(First Mover) 깊숙이 살펴볼까?

1. 퍼스트무버가 가지는 이점은 무엇이 있을까요? 

First Mover 전략은 시장에 진입하거나 새로운 제품이나 서비스를 도입하는 최초의 회사가 되는 것을 포함합니다. 회사는 최초가 됨으로써 다음과 같은 몇 가지 이점을 얻을 수 있는데요. 

 

첫째로 시장 리더십을 들 수 있는데요.  시장에서 최초가 되면 회사는 강력한 브랜드 입지를 구축하고 상당한 시장 점유율을 확보할 수 있습니다. 둘쨰로 경쟁 우위인데요. First Mover는 특허, 배타적 공급업체 관계 또는 규모의 경제와 같은 진입 장벽의 이점을 누릴 수 있으며, 이는 경쟁업체가 성공을 반복하기 어렵게 만들 수 있습니다. 셋째로 고객 충성도인데요. 얼리 어답터는 종종 처음 접하는 제품이나 서비스에 대한 애착을 형성하므로 First Mover는 강력한 고객 관계와 충성도를 구축할 수 있는 기회를 갖습니다.

2.  First Mover의 위험은 어떤 것이 있을까요?

먼저 불확실성을 들 수 있는데요. 새로운 시장에 진입하거나 신제품을 출시하는 데는 위험과 불확실성이 수반됩니다. 검증되지 않은 수요, 기술적 문제 또는 극복해야 할 규제 장애물이 있을 수 있습니다. 그리고 높은 비용도 문제인데요. First Mover는 종종 연구 개발, 시장 교육 및 유통 채널 생성과 관련된 높은 비용에 직면합니다.

◼︎  패스트 팔로어에 대해서 그럼 살펴볼까요?

1. 패스트 팔로어의 이점은 어떤 것이 있을까요?

Fast Follower 전략은 First Mover의 성공을 관찰하고 유사한 제품이나 서비스로 빠르게 시장에 진입하는 것입니다. 패스트 팔로워는 퍼스트 무버의 실수와 성공으로부터 배우고 시장 조사 및 제품 개발에 대한 투자로부터 이익을 얻을 수 있습니다. Fast Follower 접근 방식의 장점은 다음과 같습니다. 먼저 위험 감소입니다. 패스트 팔로워는 퍼스트 무버의 경험을 통해 시장 불확실성 및 기술적 문제와 관련된 위험을 완화할 수 있습니다. 둘째로 개선된 제품인데요. 패스트 팔로워는 고객 피드백과 시장 통찰력을 기반으로 초기 제품 또는 서비스를 개선할 수 있는 이점이 있습니다. 셋째로 비용 절감입니다.  패스트 팔로워는 기존 기술과 생산 프로세스를 활용할 수 있기 때문에 퍼스트 무버에 비해 낮은 비용으로 시장에 진입할 수 있습니다.

2. 패스트 팔로어의 단점은 무엇을 있을까요?

먼저 경쟁적 단점을 들 수 있는데요.  Fast Followers는 First Mover의 기존 브랜드, 시장 점유율 및 고객 충성도와 경쟁하는 것이 어려울 수 있습니다. 둘째로 타이밍 부분입니다. 패스트 팔로워에게는 타이밍이 중요합니다. 시장에 너무 늦게 진입하면 포화 또는 치열한 경쟁에 직면하여 성공 가능성이 줄어들 수 있습니다. 셋째로 지적 재산권 문제인데요.  패스트 팔로워는 지적 재산권을 탐색하고 퍼스트 무버가 보유한 특허나 저작권을 침해하지 않도록 해야 합니다.

◼︎ 마치면서

모방을 통한 무혈진입은 후발주자가 First Mover를 모방하여 큰 장애 없이 성공하는 것이 가능합니다. First Mover의 전략, 제품 및 시장 반응을 연구함으로써 후발 기업은 First Mover의 제품을 복제하거나 개선할 수 있습니다. 그러나 모방이 초기 성공으로 이어질 수 있지만 진정한 장기적 성공은 종종 혁신, 차별화, 고객 가치 및 고유한 경쟁 우위 구축과 같은 요소에 달려 있다는 점에 유의해야 합니다. 요약하면, First Mover와 Fast Follower 모두 고유한 장점과 문제점이 있습니다. First Mover는 시장 리더십과 초기 이점을 제공할 수 있지만 Fast Followers는 위험 감소 및 제품 개선의 이점을 누릴 수 있습니다. 그러나 단순히 First Mover를 모방한다고 해서 장기적인 성공이 보장되는 것은 아닙니다. 혁신과 차별화가 경쟁 우위를 유지하는 핵심 요소이기 때문이지요.

 

이상으로 시장의 선두두자 퍼스트 무버와 그들의 전략을 빠르게 습득하고 모방해서 따라가는 패스트 팔로어에 대한 내용을 포스팅해 보았습니다. 도움이 되셨기를 희망합니다 ^_^

 

언제나 여러분과 함께 뛰는 블로그로 성장하겠습니다. 방문해 주셔서 감사합니다. 늘 기쁨과 행복이 넘치는 삶 누리시길 바래요!! 안뇽~